Comment estimer TAM, SAM et SOM sans surévaluer votre potentiel
L’estimation du marché constitue l’un des exercices les plus observés par les investisseurs. Les indicateurs TAM, SAM et SOM permettent d’évaluer le potentiel d’une startup. Pourtant, de nombreux entrepreneurs surestiment ces chiffres, ce qui fragilise immédiatement la crédibilité de leur pitch. Une estimation solide doit reposer sur des hypothèses réalistes et une compréhension précise du marché.
