L’estimation du marché constitue l’un des exercices les plus observés par les investisseurs. Les indicateurs TAM, SAM et SOM permettent d’évaluer le potentiel d’une startup. Pourtant, de nombreux entrepreneurs surestiment ces chiffres, ce qui fragilise immédiatement la crédibilité de leur pitch. Une estimation solide doit reposer sur des hypothèses réalistes et une compréhension précise du marché.
Dans un pitch deck, la slide « Marché » joue un rôle déterminant. Elle doit démontrer que la startup répond à une demande réelle et qu’une opportunité économique existe. Les investisseurs ne cherchent pas seulement une idée intéressante. Ils veulent comprendre si un marché peut soutenir la croissance d’une entreprise. Une démonstration solide repose donc sur des données fiables, une analyse cohérente et une compréhension claire des utilisateurs.
Dans un pitch deck, la slide « Problème » joue un rôle déterminant. Elle permet à un investisseur de comprendre pourquoi une startup existe et pourquoi sa solution mérite d’être développée. Lorsqu’elle est bien construite, cette section crée une évidence : un besoin réel existe et mérite une réponse. Lorsqu’elle reste vague ou mal démontrée, elle fragilise immédiatement la crédibilité du projet.